Zbudowaliśmy skalowalny system pozyskiwania klientów dla e-commerce z meblami premium. Dzięki optymalizacji kampanii Google Ads, Meta Ads oraz precyzyjnej analityce GA4 – zwiększyliśmy przychód o +748 000 €, jednocześnie podnosząc średnią wartość koszyka aż o 90%.
Chcę podobne wynikiKlient prowadzi sklep internetowy oferujący meble premium z szybką dostawą na terenie Niemiec. Odbiorcy to wymagający klienci, którzy zwracają uwagę na jakość wykonania, wygodę użytkowania oraz szybki czas realizacji.
Mimo stabilnej sprzedaży, firma nie była zadowolona z tempa wzrostu – kampanie reklamowe przestały dowozić wyniki, a rosnąca konkurencja na rynku DE wymagała zupełnie nowego podejścia do strategii marketingowej i analitycznej.
Brak struktury pod konkretne intencje zakupowe i brak kontroli nad ruchami kampanii.
Silna konkurencja na rynku DE i niska trafność reklam powodowały wzrost CPC i spadek konwersji.
Cały asortyment był wrzucony do jednej kampanii – bez rozróżnienia na marżę, bestsellery i dodatki.
Rozbieżności między GA4, Ads i sklepem powodowały chaos i blokowały skalowanie budżetów.
Po przejęciu kont reklamowych szybko zauważyliśmy powtarzający się problem: kampanie były prowadzone „szeroko”, bez realnej segmentacji produktów i bez odniesienia do intencji zakupowych użytkowników. Analiza danych z GA4 i Ads pokazała również duże rozbieżności w raportach, co uniemożliwiało podejmowanie rzetelnych decyzji budżetowych. Dodatkowo okazało się, że cały asortyment był wrzucony do jednej struktury, przez co algorytmy nie były w stanie trafnie oceniać, które produkty realnie sprzedają. W efekcie kampanie zamiast skalować sprzedaż – stabilnie traciły efektywność i generowały coraz wyższy koszt pozyskania klienta.
Po wdrożeniu pełnej segmentacji kampanii, optymalizacji sklepu oraz uporządkowaniu analityki – uzyskaliśmy stabilny wzrost przychodów oraz bardzo wyraźny skok efektywności kosztowej. W szczególności zaskoczyła nas wartość koszyka, która wzrosła dzięki dopracowanemu konfiguratorowi i eliminacji etapów w procesie zakupowym.
Brak rzetelnych danych z GA4 i Ads utrudniał ocenę skuteczności kampanii.
Spójna analityka pozwoliła podejmować decyzje w oparciu o realne wyniki.
Kampanie Google Ads i Meta Ads działały szeroko i generowały wysoki koszt pozyskania.
Segmentacja produktów i intencji obniżyła koszt pozyskania i zwiększyła sprzedaż.
Średni koszyk na poziomie ok. 320 € ograniczał rentowność działań reklamowych.
Po optymalizacji sklepu i kampanii wartość koszyka wzrosła do 610 €.
Naszą pracę zaczęliśmy od pełnego audytu kont reklamowych, analityki i struktury kampanii. Dopiero po uzyskaniu poprawnych danych stworzyliśmy logiczny podział kampanii oparty na intencjach zakupowych i marżowości produktów. To połączenie danych, segmentacji i odpowiedniego kreowania przekazu pozwoliło osiągnąć wyniki, które wcześniej były poza zasięgiem.
Poprawiliśmy GA4, wdrożyliśmy pomiar koszyka i produktów, dopięliśmy atrybucję w DE.
Oddzielne kampanie na łóżka, dodatki, materace i bestsellery.
PMax, Shopping Standard i DSA – z dywersyfikacją pod lokalizacje.
Wideo klientów, karuzele produktowe, UGC i remarketing.
Uproszczony checkout i wdrożenie konfiguratora łóżek.
Gdy zaczynaliśmy współpracę, klient miał dobre produkty i sprawną logistykę, ale kampanie reklamowe działały praktycznie „na ślepo”. Brak segmentacji, brak intencji zakupowych, nieprecyzyjna analityka – to wszystko ograniczało rozwój.
Po wdrożeniu struktury opartej na danych, firmie udało się nie tylko ustabilizować koszt pozyskania klienta, ale też zwiększyć wartość koszyka i tempo wzrostu. Dziś sklep jest w pełni skalowalny i gotowy do dalszej ekspansji na rynku niemieckim.
Zaufali nam liderzy rynku
Nie jesteśmy dużą agencją. I właśnie dlatego to działa.Jesteśmy dwuosobowym zespołem, który rozumie, że oddanie komuś marketingu to oddanie kawałka kontroli nad swoim biznesem. Dlatego działamy przejrzyście masz pełen dostęp do kont reklamowych, wiesz na co idzie każda złotówka i rozmawiasz zawsze z tą samą osobą.
Doświadczenia w prowadzeniu marketingu dla firm na rynku polskim i zagranicznym
Wzrostu sprzedaży w pierwszych 90 dniach współpracy
Zostaje z nami na dłuższą współpracę
OWNER / Performance Marketing Specialist
Performance Marketing Specialist
Co się zmieni, kiedy marketing zacznie działać?
