Nasze realizacje

Jak wygenerowaliśmy 2 500 leadów i 1,5 mln zł przychodu dla kancelarii B2B.

Klient
Branża: Usługi prawne; Prawo dla firm (B2B)

O firmie

Krótko o firmie

Kancelaria specjalizuje się w restrukturyzacji firm i postępowaniach upadłościowych, w tym pełni rolę nadzorcy układu. Swoje usługi kieruje głównie do przedsiębiorców — zarówno jednoosobowych działalności, jak i spółek — pomagając im odzyskać stabilność finansową. Zespół tworzą licencjonowani doradcy restrukturyzacyjni, prawnicy i analitycy finansowi.

Niestabilna liczba generowanych leadów
Liczba leadów B2B mocno wahała się z miesiąca na miesiąc. W jednym spływało kilkadziesiąt zapytań, w kolejnym znacznie mniej, co utrudniało planowanie i stabilny rozwój firmy.
Wysokie koszty pozyskania leada B2B
Koszt pozyskania jednego leada ograniczał opłacalność marketingu. Część budżetu szła na kliknięcia, które nie przynosiły wartościowych zapytań.

Problem

Nie mamy przewidywalnego źródła nowych klientów B2B — liczba leadów skacze z miesiąca na miesiąc, a pozyskanie każdego kosztuje za dużo.

Skuteczna strategia

Narzędzia, które przyniosły sukces

Po analizie dotychczasowych działań podzieliliśmy kampanie na segmenty, zawęziliśmy targetowanie do wybranych grup firm i dopasowaliśmy kreacje do ich potrzeb. Razem z optymalizacją strony pod konwersję pozwoliło to znacząco zwiększyć liczbę leadów — bez podnoszenia budżetu reklamowego.

Umów bezpłatną konsultację

Meta Ads
Postawiliśmy na remarketing i grupy lookalike zbudowane na danych z formularzy. Kampanie z opiniami i wideo zwiększyły zaangażowanie i ruch.
Google Ads
Zoptymalizowaliśmy kampanie pod lokalne frazy i rozdzieliliśmy budżet według kierunków, co ograniczyło przepalanie środków i obniżyło koszt pozyskania klienta.
Optymalizacja strony
Uprościliśmy stronę, dopracowaliśmy wersję mobilną i wzmocniliśmy wezwania do działania — więcej odwiedzin kończy się zapytaniem.

Wyniki

Efekty widoczne w liczbach

Klient świadczy usługi głównie dla firm. Problemem była zbyt mała liczba leadów B2B i wysoki koszt ich pozyskania — potrzebował rozwiązania, dzięki któremu nie musi martwić się o napływ nowych zapytań.

Przed

Około 120 leadów miesięcznie

Mimo regularnych działań marketingowych liczba pozyskiwanych kontaktów była ograniczona i nie przekraczała wyznaczonego pułapu.

Ponad 200 leadów miesięcznie w tym samym budżecie reklamowym

Liczba leadów wzrosła o ponad 66% przy tym samym budżecie, co przełożyło się na więcej szans sprzedażowych bez dodatkowych kosztów.

Wyniki klienta

Wyniki w liczbach

Liczba leadów wzrosła o ponad 66% przy tym samym budżecie reklamowym. Zamiast około 120 zapytań miesięcznie kancelaria dostaje ponad 200 — więcej szans sprzedażowych bez dodatkowych kosztów i bez obaw o przestoje między miesiącami.

2 500+Leadów B2B
1,5mln złDodatkowego przychodu
66%Więcej leadów w tym samym budżecie
200+Leadów miesięcznie

Głos klienta

Pełna historia sukcesu

Firma świadcząca usługi dla sektora B2B zwróciła się do nas, gdy brakowało jej stabilnej liczby zapytań, a jakość pozyskiwanych leadów pozostawiała wiele do życzenia. Duża konkurencja na rynku i niestabilny napływ kontaktów utrudniały rozwój. Potrzebne były działania, które zapewnią stały dopływ wartościowych zapytań i pozwolą myśleć o skalowaniu biznesu bez obaw o brak klientów.

Po szczegółowej analizie wdrożyliśmy zintegrowaną strategię w Google Ads i Meta Ads. W Meta Ads podzieliliśmy kampanie na kilka segmentów — od formularzy Lead Ads z rozbudowanymi pytaniami, które podniosły jakość kontaktów, po kampanie kierujące na dedykowane landing page i stronę główną. Każda kreacja została dopasowana do konkretnej grupy odbiorców, co zwiększyło skuteczność i obniżyło koszt pozyskania leada.

Chcę podobne wyniki

Potwierdzony wzrost