Nasze realizacje

Jak pomogliśmy sklepowi e-commerce osiągnąć ponad 3 mln zł przychodu w rok.

Branża: E-commerce; Sprzedaż w całej Europie

Skalowanie e-commerce w całej Europie

Ambitny sklep, jasny cel – wzrost sprzedaży na rynkach zagranicznych

Klient prowadzi dynamicznie rozwijający się sklep e-commerce z międzynarodową wysyłką w obrębie Europy. Głównym celem było znaczące zwiększenie sprzedaży i wejście na nowe rynki bez przepalania budżetu. Dzięki strategicznemu podejściu do kampanii i wykorzystaniu potencjału poszczególnych krajów udało się osiągnąć ponad 3 mln zł przychodu w ciągu roku.

Brak podziału kampanii po rentowności i krajach
Kampanie traktowały wszystkie produkty i kraje jednakowo, co prowadziło do nierównomiernych wyników i niskiej efektywności na niektórych rynkach.
Ograniczony remarketing i brak ekspansji
Brak rozbudowanego remarketingu oraz działania ograniczone do już istniejących rynków blokowały potencjał wzrostu i pełne wykorzystanie danych z kampanii.

Problem

Wyniki były dobre, ale kampanie prowadziliśmy zbyt ogólnie. Bez podziału na kraje i marżowość produktów nie dało się ich optymalizować ani wykorzystać potencjału sprzedaży na wielu rynkach.

Skuteczna strategia

Jak zoptymalizowaliśmy kampanie pod ekspansję i sprzedaż

Skalowanie zaczęliśmy od dokładnej analizy marżowości i potencjału sprzedażowego w poszczególnych krajach. Skoncentrowaliśmy się na najefektywniejszych rynkach, a mniej rentowne produkty przenieśliśmy do dedykowanych kampanii, ograniczając ich wpływ na budżet.

Chcę takie wyniki

Google Ads
Podzieliliśmy kampanie po krajach i marżowości, wydzieliliśmy bestsellery oraz przesunęliśmy słabsze produkty do osobnych grup. Dzięki temu budżet był kierowany tam, gdzie przynosił najlepszy zwrot.
Meta Ads
Rozbudowaliśmy strukturę lejka sprzedażowego i remarketingu, kierując reklamy do konkretnych grup użytkowników w zależności od ich zaangażowania i rynku, z którego pochodzili.
Optymalizacja strony
Dostarczaliśmy wartościowe dane do kampanii produktowych, ułatwiając algorytmom dobór odbiorców. Dodatkowo monitorowaliśmy skuteczność contentu pod konkretne kraje i dostosowywaliśmy kluczowe elementy oferty.

Wyniki

+1,3 mln zł przychodu bez drastycznego wzrostu kosztów

W ciągu roku udało się zwiększyć przychody z 1,79 mln zł do ponad 3,09 mln zł przy relatywnie niewielkim wzroście budżetu reklamowego. Wskaźnik MER wzrósł z 6,9 do imponującego 10,58, a sklep z powodzeniem rozszerzył działalność na nowe rynki.

2022/2023

Przychody: 1 791 000 zł

Lipiec 2022 – lipiec 2023

2023/2024

Przychody: 3 098 729 zł

Lipiec 2023 – lipiec 2024

2022/2023

Koszty reklamowe: 258 366 zł

2023/2024

Koszty reklamowe: 292 760 zł

2022/2023

MER: 6,9

Wskaźnik efektywności marketingu

2023/2024

MER: 10,58

Wskaźnik efektywności marketingu

Wyniki klienta

Wyniki w liczbach

Przy relatywnie niewielkim wzroście budżetu reklamowego przychody sklepu wzrosły w ciągu roku z 1,79 mln zł do ponad 3,09 mln zł, a wskaźnik MER z 6,9 do 10,58.

3,09mln złPrzychodu w rok
1,3mln złWięcej przychodu rok do roku
10,58MER — wskaźnik efektywności marketingu

Głos klienta

Jak zespół pomógł nam osiągnąć ponad 3 mln zł przychodu w rok

Naszym celem było skalowanie sprzedaży na rynku europejskim, ale dotychczasowe kampanie były zbyt ogólne. Po wdrożeniu strategii podziału po marżowości i krajach, rozbudowie remarketingu i poprawie jakości danych efekty przerosły nasze oczekiwania. Przychody wzrosły o ponad 1,3 mln zł przy minimalnym zwiększeniu budżetu reklamowego. To była decyzja, która otworzyła nam drzwi do efektywnej ekspansji.

Chcę podobne wyniki

Potwierdzony wzrost