Nasze realizacje

+18 mln zł przychodu i 40x zwrot z kampanii Meta Ads dla polskiego producenta mebli.

Branża: E-commerce meblowy; Meble dziecięce i młodzieżowe

O firmie

Krótko o firmie

Klient to polski producent mebli dziecięcych i młodzieżowych – łóżek piętrowych, domków oraz dodatków wykończeniowych. Sprzedaż prowadzi online na terenie całej Polski, a oferta trafia zarówno do rodziców urządzających pokoje dziecięce, jak i klientów szukających mebli na wymiar.

Kampanie walczące same ze sobą
Budżet reklamowy rozpływał się między kampaniami, które konkurowały o tych samych odbiorców. Brakowało podziału oferty według marży, przez co środki trafiały w produkty o najniższym zwrocie zamiast w te najbardziej rentowne.
Ruch bez intencji zakupowej
Reklamy przyciągały kliknięcia, ale nie klientów. Kampanie nie rozróżniały fraz inspiracyjnych od zakupowych, a ścieżka zakupu w sklepie była zbyt długa, co obniżało konwersję i wartość koszyka.

Problem

Inwestowaliśmy w reklamy, ale nie wiedzieliśmy, która złotówka faktycznie zarabia. Brakowało systemu, który pozwoliłby skalować sprzedaż w sposób przewidywalny i powtarzalny.

Skuteczna strategia

Od chaosu w kampaniach po przewidywalny system sprzedaży

Rozpoczęliśmy od segmentacji oferty według marży i intencji zakupowej, dzięki czemu kampanie przestały walczyć same ze sobą, a budżet pracował tam, gdzie zwrot był najwyższy. Na tym fundamencie zbudowaliśmy pełną obsługę intencji w Google Ads i skalowalny system sprzedaży w Meta Ads, a równolegle zoptymalizowaliśmy sam sklep.

Zbudujmy taki system u Ciebie

Podział oferty wg marży i intencji
Posegmentowaliśmy produkty na best-sellery, cross-selle i dodatki oraz produkty wysokomarżowe. Kampanie przestały konkurować między sobą, a budżet trafiał w oferty o najwyższym zwrocie.
Google Ads z pełną obsługą intencji
Wdrożyliśmy PMax z feedem produktowym, Search Ads na frazy zakupowe (nie inspiracyjne), kampanie brandowe chroniące przed konkurencją oraz kampanie dedykowane kategoriom (np. łóżko piętrowe 160×80). Tu rodził się ruch z intencją.
Meta Ads jako maszyna sprzedażowa
Uruchomiliśmy kampanie katalogowe z feedem produktowym, remarketing dynamiczny odzyskujący porzucone koszyki oraz grupy lookalike budowane na klientach o najwyższej wartości. Kreacje z aranżacjami wnętrz sprzedawały efekt, nie produkt – to one wypracowały ROAS ponad 40.
CRO i optymalizacja sklepu
Skróciliśmy ścieżkę zakupu, dodaliśmy benefity przy produktach i wdrożyliśmy lepsze zdjęcia aranżacyjne, które podniosły średnią wartość koszyka.

Wyniki

Jak zbudowaliśmy przewidywalny system sprzedaży w branży meblowej

Klient trafił do nas z kampaniami, które generowały ruch, ale nie przewidywalną sprzedaż. Po segmentacji oferty według marży i przebudowie kampanii pod intencję zakupową sprzedaż zaczęła rosnąć w sposób powtarzalny.

Przed

Kampanie bez systemu i przewidywalności

Budżet reklamowy rozpraszał się na kampanie konkurujące między sobą i produkty o niskiej marży. Ruch z reklam nie miał intencji zakupowej, ścieżka zakupu była zbyt długa, a sprzedaż — nieprzewidywalna i niemożliwa do skalowania.

+18 mln zł przychodu i ROAS ponad 40 w Meta Ads

Po wdrożeniu segmentacji oferty i pełnej obsługi intencji zakupowej sprzedaż stała się przewidywalna i skalowalna — ponad 10 mln zł w 12 miesięcy i łącznie ponad 18 mln zł. Wzrosła średnia wartość koszyka, a kampanie Meta Ads utrzymywały ROAS powyżej 40.

Wyniki klienta

Wyniki w liczbach

W ciągu 12 miesięcy system wygenerował ponad 10 mln zł, a łączny wynik współpracy przekroczył 18 mln zł. Kampanie Meta Ads osiągnęły ROAS ponad 40, wzrosła też średnia wartość koszyka.