Nasze realizacje

Jak zwiększyliśmy sprzedaż sklepu z meblami premium na rynku niemieckim o 37% rok do roku.

Branża: E-commerce z meblami premium; Rynek niemiecki

E-commerce na rynku DE

Sklep z meblami premium, który chciał skalować sprzedaż efektywniej

Klient prowadzi sklep internetowy oferujący meble premium z szybką dostawą na terenie Niemiec. Odbiorcy to wymagający klienci, którzy zwracają uwagę na jakość wykonania, wygodę użytkowania oraz szybki czas realizacji. Mimo stabilnej sprzedaży firma nie była zadowolona z tempa wzrostu – kampanie reklamowe przestały dowozić wyniki, a rosnąca konkurencja na rynku DE wymagała zupełnie nowego podejścia do strategii marketingowej i analitycznej.

Nieskalowalne kampanie Ads
Brak struktury pod konkretne intencje zakupowe i brak kontroli nad ruchami kampanii.
Wysoki koszt pozyskania klienta
Silna konkurencja na rynku DE i niska trafność reklam powodowały wzrost CPC i spadek konwersji.
Brak segmentacji produktów
Cały asortyment był wrzucony do jednej kampanii – bez rozróżnienia na marżę, bestsellery i dodatki.
Nieczytelna analityka
Rozbieżności między GA4, Ads i sklepem powodowały chaos i blokowały skalowanie budżetów.

Problem

Sprzedaż przestała rosnąć. Kampanie działały szeroko, cały asortyment siedział w jednej strukturze, a GA4 i Ads pokazywały inne liczby — koszt pozyskania klienta tylko rósł.

Skuteczna strategia

Jak zbudowaliśmy skalowalny system pozyskiwania klientów?

Naszą pracę zaczęliśmy od pełnego audytu kont reklamowych, analityki i struktury kampanii. Dopiero po uzyskaniu poprawnych danych stworzyliśmy logiczny podział kampanii oparty na intencjach zakupowych i marżowości produktów. To połączenie danych, segmentacji i odpowiedniego kreowania przekazu pozwoliło osiągnąć wyniki, które wcześniej były poza zasięgiem.

Umów się na konsultację

Audyt analityki i pomiarów
Poprawiliśmy GA4, wdrożyliśmy pomiar koszyka i produktów, dopięliśmy atrybucję w DE.
Segmentacja według marży i intencji
Oddzielne kampanie na łóżka, dodatki, materace i bestsellery.
Google Ads pod intencję zakupową
PMax, Shopping Standard i DSA – z dywersyfikacją pod lokalizacje.
Meta Ads + social proof
Wideo klientów, karuzele produktowe, UGC i remarketing.
CRO + optymalizacja sklepu
Uproszczony checkout i wdrożenie konfiguratora łóżek.

Wyniki

Sprzedaż +37% rok do roku, AOV +90%

Po wdrożeniu pełnej segmentacji kampanii, optymalizacji sklepu oraz uporządkowaniu analityki uzyskaliśmy stabilny wzrost przychodów oraz bardzo wyraźny skok efektywności kosztowej. W szczególności zaskoczyła nas wartość koszyka, która wzrosła dzięki dopracowanemu konfiguratorowi i eliminacji etapów w procesie zakupowym.

Przed

Niespójna analityka

Brak rzetelnych danych z GA4 i Ads utrudniał ocenę skuteczności kampanii.

Pełna widoczność danych

Spójna analityka pozwoliła podejmować decyzje w oparciu o realne wyniki.

Przed

Nieskalowalne kampanie

Kampanie Google Ads i Meta Ads działały szeroko i generowały wysoki koszt pozyskania.

Skalowalna struktura reklam

Segmentacja produktów i intencji obniżyła koszt pozyskania i zwiększyła sprzedaż.

Przed

Niska wartość koszyka

Średni koszyk na poziomie ok. 320 € ograniczał rentowność działań reklamowych.

Wyższy AOV i większa sprzedaż

Po optymalizacji sklepu i kampanii wartość koszyka wzrosła do 610 €.

Wyniki klienta

Wyniki w liczbach

Przychód wzrósł o 748 000 €, a sprzedaż rośnie o 37% rok do roku. Średnia wartość koszyka podniosła się z około 320 € do 610 € — o 90%.

37%Wzrostu sprzedaży rok do roku
748 000€Dodatkowego przychodu
90%Wyższa średnia wartość koszyka
610€Średni koszyk (wcześniej ok. 320 €)

Od stabilnej sprzedaży do skalowania

Jak zmieniliśmy podejście do kampanii i danych?

Gdy zaczynaliśmy współpracę, klient miał dobre produkty i sprawną logistykę, ale kampanie reklamowe działały praktycznie „na ślepo”. Brak segmentacji, brak intencji zakupowych, nieprecyzyjna analityka – to wszystko ograniczało rozwój.

Po wdrożeniu struktury opartej na danych firmie udało się nie tylko ustabilizować koszt pozyskania klienta, ale też zwiększyć wartość koszyka i tempo wzrostu. Dziś sklep jest w pełni skalowalny i gotowy do dalszej ekspansji na rynku niemieckim.

Zobacz więcej realizacji